통합 시너지와 디지털 트랜스포메이션으로 1만여 신규 고객사 유치

세계 최대 비상장 IT기업 델 테크놀로지스, 통합 1주년 맞아

 


 

- 델과 EMC 합병으로 탄생한 세계 최대 비상장 IT기업 델 테크놀로지스 출범 1주년 맞아

- 통합된 영업조직과 엔드-투-엔드 포트폴리오 기반으로 1만여 신규 고객사 확보하고 폭발적인 매출 성장

- IDC 조사 결과, 고객 중 91%가 델과 EMC 모두 합병 이전의 공약 이행하고 있다고 긍정적 평가

- 공격적인 신기술 투자, 혁신적인 신제품 출시, 지속 가능한 사회 공헌활동 전개

 

2017년 9월 8일 – 델 테크놀로지스(Dell Technologies, 회장 겸 CEO 마이클 델)가 출범 1주년을 맞았다. 2016년 9월 델(Dell)과 EMC의 합병으로 탄생한 델 테크놀로지스는 세계 최대 비상장 IT 기업으로, 출범 후 기대치를 상회하는 성장을 기록하며 전세계 기업들의 디지털 트랜스포메이션 파트너로 자리잡았다.

 

델 테크놀로지스는 공식 출범 이후 지난 1년간 델과 델 EMC의 내부 영업조직을 통합하고, 새로운 통합 파트너 프로그램을 가동해 무려 1만여 개의 신규 고객사를 유치했다. 특히 서버, 스토리지, 클라이언트 솔루션 및 컨버지드 인프라 등 다양한 솔루션의 교차판매(cross-selling) 전략을 통해 2017년 상반기 기대치를 훨씬 웃도는 매출 성장을 기록했다.

 

델 테크놀로지스는 지난 한해 빠른 매출 성장과 함께, ‘엔터프라이즈 콘텐츠 디비전’ 등 비주력 사업을 매각함으로써, 합병 과정에서 발생한 부채 중 95억불을 이미 상환했으며[1], 그 여세를 몰아 45억불 상당을 연구개발(R&D)에 투자했다. 고객들 역시 델 테크놀로지스의 적극적인 행보를 지지하고 있다. 글로벌 시장조사업체 IDC 조사결과에 따르면 91%에 이르는 응답자들이 델과 EMC가 합병 이전의 공약을 성실히 이행한 것으로 믿는다고 답했다.

 

또한, 델 테크놀로지스는 금일 발표를 통해 델 EMC가 제너럴일렉트릭(GE)과 다년간의 제품 및 서비스 공급 계약을 체결했다고 밝혔다. 델 EMC는 향후 자사의 서버, 스토리지, 백업 제품과 관련 서비스 등 자동화 및 플래시 최적화된 솔루션을 공급해 제너럴일렉트릭사의 디지털 트랜스포메이션을 지원하며, 델은 클라이언트 솔루션 제품과 주변기기를 통해 전세계 직원들에게 향상된 엔드유저 경험을 제공하고 워크포스 트랜스포메이션을 가속화시킬 예정이다.

 

이번 계약은 양사간의 오래된 협업관계를 바탕으로 이뤄졌다. 제너럴일렉트릭은 산업용 IoT 플랫폼 ‘프레딕스(Predix)’ 개발을 위해 델 테크놀로지스의 자회사인 버투스트림(Virtustream), 피보탈(Pivotal), VM웨어(VMware) 등과 협업한 바 있으며, GE 디지털(GE Digital)은 델의 IoT 솔루션 파트너사이기도 하다. 이번 계약을 통해 델 EMC는 제너럴일렉트릭의 주요 공급자가 된 것은 물론, 델과 EMC의 역사를 통틀어 가장 큰 규모의 민간 계약을 체결하게 되었다.  

 

마이클 델(Michael Dell) 델 테크놀로지스 회장 겸 CEO는 “델 테크놀로지스는 지난 1년 동안 글로벌 엔터프라이즈는 물론, 수많은 정부기관과 소규모 스타트업까지 다양한 고객들의 요구에 부응하며 괄목한 만한 성과를 이뤄냈다. 우리는 이미 출범 당시 스스로 세운 목표를 한참 넘어섰다”며 “우리 고객들의 가장 전략적인 IT 파트너로 우뚝 서게 된 지금부터가 진짜 시작”이라고 소감을 밝혔다.

 

델 테크놀로지스는 1주년을 맞아 ‘연간 보고서(Annual Report to Customer)’를 발간하고, 다양한 고객사례를 통해 디지털 미래에 고객들이 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 하기 위해 지난 1년 동안 자사가 어떤 노력을 해왔는지 되돌아봤다.

 

델 테크놀로지스는 델(Dell), 델 EMC(Dell EMC), 피보탈(Pivotal), RSA, 시큐어웍스(Secure Works), 버투스트림(Virtustream), VM웨어(VMware) 등 총 8개 자회사 및 전략 부문으로 구성되어 있으며, 엣지(원격지 또는 지점)부터 코어(중앙데이터센터) 및 클라우드까지 컴퓨팅 생태계 전반을 아우르며, 업계에서 가장 포괄적인 포트폴리오로 740억 달러[2]에 이르는 연매출을 기록하여 업계를 선도하고 있다.

 

<참고 자료: 델 테크놀로지스의 통합 1주년 관련 주요 성과>

 

1. 투자

- R&D 분야에 매년 45억 달러 투자

- 델 테크놀로지스 캐피탈(Dell Technologies Capital) 통해 인공지능(AI), 머신러닝, 사물인터넷(IoT), 유전체학 등 미래 기술 분야의 혁신적인 스타트업에 1억 달러 투자

- 통합 완료와 함께 델 테크놀로지스는 약 10억 달러를 컨버지드 인프라(CI) 및 하이퍼 컨버지드 인프라(HCI), 버투스트림(Virtuestream), 14세대 파워엣지(PowerEdge) 서버, 게이밍 및 하이엔드 노트북 등 주요 성장 분야의 인력 및 시장 진출 전략, 기술 등에 점진적으로 투자

 

2. 시장을 선도하는 리더십

- 델 EMC 파워엣지(PowerEdge) 서버, 선적 대수 기준 세계 서버 판매량 1위[3]

- 델 EMC, 세계 1위 컨버지드 시스템 및 통합 인프라 공급자[4]

- 델의 PC 시장 점유율 18 분기 연속 상승(전년동기대비)[5]

- 델 워크스테이션 및 모니터 판매, 각각 세계 1위[6]

- 델 EMC, 올플래시 스토리지 분야 12분기 연속 매출 1위[7]

3. 제품 관련 성과 및 수상 내역

- 마이클 델: 미국 IT 전문 매체 CRN 선정 ‘2017 가장 영향력 있는 채널 경영진(Most Influential Channel Executive)’

- 피보탈(Pivotal): 구글 클라우드 플랫폼용 피보탈 클라우드 파운드리(Pivotal Cloud Foundry on Google Cloud Platform)를 통한 지속적인 혁신 바탕으로 ‘올해의 구글 클라우드 기술 파트너(Google Cloud Technology Partner of The Year)’ 선정

- 델 EMC 유니티(Unity) 스토리지 제품군: 출시 1년 만에 10억 달러 매출 달성, 회사 역사상 가장 빠르게 성장한 스토리지 제품 중 하나로 기록

- 델 클라이언트 솔루션 제품군: 2017 CES에서 60여 개 이상의 부문에서 수상

- AWS용 VM웨어 클라우드(VMware Cloud on AWS) 베타 프로그램 신청 모집 인원 초과 달성

- 시큐어웍스(SecureWorks): 가트너 매직 쿼드런트(Gartner Magic Quadrant) 선정 전세계 관리형 보안 서비스(MSS, Managed Security Services) 분야 9회 연속 리더 선정[8]

 

4. 사회 공헌

- 델, 미국 경제전문지 포춘(Fortune) 선정 ‘2017 세상을 변화시키는 기업(Change the World List)’

- 델, 미국 다양성 전문매체 다이버시티(DiversityInc) 매거진 선정 ‘다양성 및 포용성으로 인정 받은 미국 50대 기업(Top 50 Companies for Diversity & Inclusion)

- 지원금, 파트너십 등을 통해 230만 명의 젊은이들이 기술에 보다 쉽게 접근할 수 있는 기회를 제공

- 델, 생산 현장에서의 산업 폐기물의 99%를 재활용 등 친환경적 방법으로 처리

- 제품 에너지 효율 개선으로 전기요금 3.8억 달러 절감 효과

- 최초로 상용화된 글로벌 오션 플라스틱(해양 폐기물) 퇴치 캠페인을 통해 약 7톤(1만 6천 파운드) 상당의 폐플라스틱을 제품 패키지로 활용

- 델과 델 EMC는 총 49억 달러 상당의 제품 및 서비스를 인증 받은 여성 또는 소수자 등 사회적 약자가 운영하는 업체들로부터 구매/거래

 

5. 혁신 가속화

델 테크놀로지스는 포트폴리오 전반에 걸쳐 새롭고 향상된 엔터프라이즈 제품을 지속적으로 개발 및 출시하고 있다.

- 혁신적인 클라이언트 솔루션 제품: 신개념 디지털 워크스페이스 제품 델 캔버스(Dell Canvas), VR 지원 모바일 워크스테이션 프리시전(Precision) 7720, XPS 13 투인원(2-in-1), 무선 충전 노트북 래티튜드(Latitude) 7285, 세계 최초 32인치 8K 디스플레이 울트라샤프(UltraSharp) 8K 모니터

- 클라우드, 애널리틱스, 소프트웨어 정의 데이터센터(SDDC)를 위한 최적의 기반 델 EMC 14세대 ‘파워엣지(PowerEdge) 서버’

- 하이엔드, 미드레인지, 비정형 스토리지 플랫폼을 아우르는 엔드-투-엔드(end-to-end) 스토리지 포트폴리오

- 파워엣지 서버 기반의 새로운 스케일IO 레디 노드(ScaleIO Ready Nodes) 및 ECS(Elastic Cloud Storage)

- VM웨어 vSphere 및 AWS용 VM웨어 클라우드(VMware Cloud on AWS) 지원과 함께 ‘델 EMC 데이터 보호(Dell EMC Data Protection)’ 기능을 클라우드까지 확장

- 업계를 선도하는 데이터 도메인(Data Domain) 보호 스토리지 개선 및 통합 데이터 보호 어플라이언스(Integrated Data Protection Appliance) 턴키 솔루션 소개

- VM웨어와 공동 개발하고 업계 유일 VM웨어 가상화 솔루션 vSAN을 포함한 하이퍼 컨버지드 인프라 델 EMC V엑스레일(VxRail) 제품군 업데이트. 파워엣지 서버 탑재로 델 EMC 기업용 하이브리드 클라우드(Enterprise Hybrid Cloud) 지원 및 최신 VM웨어 vSAN, vSphere 업데이트와 함께 신규 소프트웨어 탑재

- 새로운 오픈 네트워킹 솔루션과 델 EMC OS10 운영 체제, 그리고 서비스 공급자 솔루션(Service Provider Solutions) 프로그램

- 고객들이 PC를 보다 빠른 속도와 적은 노력으로 쉽게 관리할 수 있도록 도와주는 델 EMC 프로디플로이 스위트(ProDeploy Suite)

 

6. 공급망 관리(Supply Chain)

- 세계 최고 수준의 공급망 관리 체계와 고객 지원 역량을 바탕으로 델은 초당 2.55개의 유닛을 운송(PC로 환산할 경우 초당 4천만대, 서버 등 엔터프라이즈 제품의 경우 250만 대, 주변기기의 경우는 4천5백만개). 통합 완료 후 불과 27일 만에 델과 EMC의 첫 통합 제품을 고객사에 운송

 

7. 조직 간 협업

- 버투스트림(Virtustream), 클라우드 기반 애플리케이션의 보다 신속한 구현을 위해 피보탈(Pivotal)과 협력, 미션 크리티컬 애플리케이션과 워크로드를 버투스트림 기업용 클라우드(Virtustream Enterprise Cloud)으로 확장하기 위해 VM웨어와 협력을 진행

- RSA, 델 데이터 시큐리티(Dell Data Security)와 결합한 넷 위트니스 엔드포인트(NetWitness Endpoint), VM웨어 워크스테이션원(Workspace ONE) 및 에어워치(AirWatch)와 통합한 시큐어ID(SecurID) 등 다양한 관계사와의 통합 솔루션 공개

 

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<델 테크놀로지스 소개>

델 테크놀로지스는 조직들이 디지털 미래를 설계하고 IT 환경을 혁신하며 가장 중요한 자산인 정보를 보호하기 위해 필요한 인프라스트럭처를 제공하는 독보적인 비즈니스 그룹이다. 델 테크놀로지스는 180개국에서 포춘 500대 기업의 98%, 개인 소비자 등 다양한 규모의 고객을 대상으로 지점(edge)에서 클라우드로 향하는 중심부(core)까지를 아우르는 업계에서 가장 폭 넓고 혁신적인 포트폴리오를 제공한다. 델 테크놀로지스는 델(Dell), 델 EMC(Dell EMC), 피보탈(Pivotal), RSA, 시큐어웍스(Secure Works), 버투스트림(Virtustream), VM웨어(VMware) 등 총 8개 자회사로 구성되어 있다.

 

 

<자료 문의>              

Dell / Public Relations

- 이성민 부장  sungmin.lee@dell.com

코콤포터노벨리 / Dell Technologies 홍보대행사

- 이주영 차장  juyoung@korcom.com

- 도유정 대리  yoojung@korcom.com

 



[1] 2017년 9월 7일 기준

[2] FY2017 기준

[3] IDC WW Quarterly x86 Server Tracker, Q1 2017, June, 2017

[4] IDC WW Quarterly Converged Systems Tracker, Q1 2017, June 2017, Vendor Revenue

[5] IDC WW Quarterly PC Tracker, Q2 2017, August, 2017

[6] IDC WW Quarterly PC Monitor Tracker, Q2 2017, August 2017

[7] IDC WW Quarterly Enterprise Storage Systems Tracker, Q1 2017, June 2017 –Vendor Revenue

[8] Gartner Inc. Magic Quadrant for Managed Security Services (MSS), Worldwide, Jan. 26, 2017